Em 1971, as empresas GE (General Eletric) e McKinsey criaram um sistema que orientasse a tomada de decisões relevantes não apenas com duas variáveis, Market Share e Crescimento de Mercado, como na matriz BCG.
Com isso, surgiu a matriz GE/McKinsey como um modelo mais avançado em relação à matriz BCG pois o "Crescimento do Mercado" é substituído pela "Atratividade do Mercado" e a "Participação relativa de Mercado" é substituído pela "Força Competitiva". Além disso, a matriz é uma análise 3x3, enquanto a BCG é 2x2.
Outro ponto interessante sobre a matriz, é que é possível analisar quais unidades de negócio deverão receber mais ou menos investimentos, quais devem continuar ou serem descontinuados e avaliar o que poderá entrar de novidade.
Como Funciona a Matriz GE/McKinsey?
Atratividade do Mercado: refere-se se é vantagem ou não da empresa estar no mercado no momento analisado.
Força Competitiva: e a posição da unidade de negócio em relação à seus concorrentes.
Como observado na figura abaixo, ambos os eixos são divididos em três intensidades: alta, média e baixa. A cominação de cada intensidade dessa resulta em cinco quadrantes, nos quais cada unidade deve ser inserida.
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Sobre cada quadrante:
INVESTIMENTO PRIORITÁRIO - Essas unidades de negócio devem receber a maior parte dos investimentos.
INVESTIMENTO SEGURO E CRESCIMENTO - Essas unidades podem continuar recebendo investimentos, buscando atingir o quadrante de Investimento Prioritário.
INVESTIMENTO SELETIVO/CAUTELOSO - Essas unidades devem receber investimentos apenas se a empresa estiver com capital excedente dos investimentos anteriores.
EXPANSÃO LIMITE/COLHEITA - Essa unidade deve continuar na empresa apenas se ela estiver trazendo algum lucro, caso contrário, a sua descontinuidade deve ser analisada.
ZONA DE PERIGO/DESINVESTIR - Essa unidade apresenta apenas pontos negativos, portanto, ela deve ser retirada da empresa para ter o mínimo de prejuízo possível.
Como Montar a Minha Matriz GE/McKinsey?
Inicialmente, você deverá listar todas a unidades de negócio da sua empresa que gostaria de analisar, e com isso definir qual a intensidade dela em cada eixo. Mas como eu posso descobrir a intensidade da unidade?
Cada eixo da matriz possui diversos fatores a serem analisados. Esses fatores podem ser definidos pela própria empresa. Abaixo seguem alguns exemplos:
Fatores da Atratividade do Mercado
Tamanho do mercado;
Taxa de crescimento do mercado;
Número de concorrentes;
Variação de demanda;
Lucratividade do mercado.
Fatores da Força Competitiva
Taxa de crescimento da quota de mercado;
Resultados financeiros em relação aos concorrentes;
Qualidade;
Fidelidade dos clientes;
Capacidade de produção em relação aos concorrentes.
Após a determinação dos fatores, você irá analisar a sua unidade de negócio dando uma nota de 1 a 9 para cada fator e no final obtendo a média do eixo analisado. A partir da média, é possível descobrir a intensidade dos eixos seguindo a seguinte regra:
Intensidade Baixa: média menor do que 4
Intensidade Média: média maior ou igual a 4 e menor do que 7
Intensidade Alta: média maior ou igual a 7
Por exemplo, se uma unidade possui a média 3.5 (Intensidade Baixa) em Atratividade do Mercado e 5.9 (Intensidade Média) em Força Competitiva, encontramos a nossa unidade no quadrante de Expansão Limite/Colheita, sendo possível montar um plano de ação para tomar uma decisão mais assertiva para a empresa.
A matriz GE/McKinsey é uma ótima ferramenta de planejamento estratégico pois apresenta três decisões para cada unidade analisada: investir, manter, desistir.
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